Framtidens B2B-marknadsföring i den nya AI-sökvärlden
Hur söker B2B-köpare efter information idag? Svaret är: annorlunda än tidigare. Med framväxten av AI-drivna söktjänster som Google AI Overviews, ChatGPT och Bing Copilot har hela landskapet för informationssökning förändrats.
AI:s intåg i sökvärlden
De senaste åren har inneburit en dramatisk förändring i hur information presenteras och konsumeras. Istället för traditionella blå länklistor genererar moderna söktjänster direkta, sammanfattade svar. För B2B-marknadsförare innebär detta en helt ny utmaning och möjlighet.
Nya sätt att synas och mäta resultat
Enligt en färsk undersökning möter hela 72% av B2B-köpare AI-genererade sammanfattningar under sin research. Överraskande nog klickar fortfarande 90% vidare till ursprungskällorna för att verifiera informationen.
Detta ställer nya krav på hur företag bygger sin synlighet:
- Fokusera på tydlig och strukturerad content
- Optimera för naturliga språkfrågor
- Använda schema-märkning
- Skriva conversationellt
Synas bortom den traditionella webbplatsen
AI-sökmotorer hämtar inte längre bara information från företagets hemsida. Plattformar som Reddit, LinkedIn, Quora och YouTube blir allt viktigare för att bygga trovärdighet och synlighet.
Expertinsikter är fortfarande kung
Trots AI:ns framfart är mänsklig expertis fortfarande avgörande. Google's E-E-A-T-ramverk (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) fortsätter att vara centralt för innehållets kvalitet.
Strategi för framtidens B2B-marknadsföring
Framgång handlar inte längre bara om att ranka högt, utan om att:
- Bygga trovärdighet över flera kanaler
- Skapa djupgående, originellt innehåll
- Samarbeta över avdelningsgränser
- Vara tillgänglig och transparent
Avslutande tankar
AI-driven sökning är inte framtiden – det är nuet. Företag som snabbt anpassar sig och förstår de nya spelreglerna kommer att ha en betydande konkurrensfördel.
Vill du vara i framkant inom digital marknadsföring? Överväg att se över din nuvarande strategi och hur du kan optimera för den nya sökvärlden. Glöm inte – det handlar fortfarande ytterst om att skapa verkligt värde för dina potentiella kunder.
